第7論　『企画』で最も大切なこと

結論「なぜ（Why）を整理すること」

 

合同会社ココ企画は社名の通り「企画会社」です。企画をすることで対価を得ていますので、企画ができないと存在意義を失ってしまいます。

 

旅行業界には「旅行代理店」が。広告業界には「広告代理店」が存在しますが、「企画代理店」は世の中に存在していません。企画を代わりにやってもらう訳にはいかないのです。もしかしたら存在しているのかもしれませんが、本質的には「企画」を外注してはイカンと考えています。

 

それでは「企画」はどのようにつくっていけば良いのでしょうか？学生時代は勿論、社会人になってからも「企画のつくり方」を学べる機会はなかなかありません。恐らく、正しく知っている人が少ない、若しくは「経験」や「勘（センス）」に裏付けられるものと認識されているからかもしれません。

 

「企画会議」を頭の中で想像してみてください。今まさに関係者が一堂に集い、新たなプロジェクトが始まろうとしている、一回目の「企画会議」の場面です。初対面の人もいる、少しお堅い会議という設定でお願いします。

 

さて、そんな「企画会議」で貴方に発言の機会が与えられました。貴方はどう口火を切りますか？

 

 

「企画のつくり方」を知らない人は、ココで「アイディア」を発言しようとしてしまいます。「こんなイベントはどうだろう？」「こんなデザインにしたらよいのでは？」「この人と一緒にやりましょう！」などの発言です。

 

このような前向きな発言は、表向きポジティブに評価されます。アイディアを出すことが不得意な人は多いですし、人前でアイディアを発表することは勇気のいる行為だからです。

 

果たして、この進め方で「企画」は上手くいくでしょうか？

 

断言します。上手くいかないことが多いです。この進め方では、決定的に大切な視点が欠落しているからです。

 

企画をつくる際、絶対に見落としてはいけない視点があります。

 

 

なぜ（Why）この企画（プロジェクト）を行うのか？

 

 

ココを整理し、明文化し、関係者と共有すること。最も大切にすべきポイントは、なぜ（Why）を徹底的に詰めることです。何をするか（What）は極論、何だってイイのです。

 

私はいろんな会議の場で「そもそも～」という切り口で話始めることが多いです。「そもそも野郎」は面倒くさい奴なので嫌われる傾向があります。しかし、この「そもそも論」をしっかり整理しておかないと、後々グダグダになることを知っているので、絶対に妥協する訳にはいきません。

 

なぜ？なぜ？なぜ？なぜ？なぜ？と5回程繰り返し聴いて、企画（プロジェクト）の目的や目標を、常に関係者全員で確認できるよう心掛けています。企画屋として、なぜ（Why）を整理できる力は、必須のスキルです。

 

人は、何をしているか（What）よりも、なぜしているか（Why）に共感してくれるもの。加えて、なぜ（Why）が整理されると、自然発生的に、何をするべきか（What）のアイディアも生まれてくるようになります。この、Why ⇒ What のセオリーが身に付くと、企画会社の仕事は面白くて仕方なくなりますよ。 

 

私も30代前半まで「企画のつくり方」を正しく認識できていませんでした。今回の「論」は私の持論ではなく、ちょっと調べれば、誰もが知ることができる「一般論」「一般教養」と位置付けていただければ幸いです。